Est-ce que vous aussi vous avez fait ces erreurs sur votre marketing ?
Vous comprendrez enfin pourquoi certains aiment Apple et d’autres Microsoft !!
J’ai malheureusement découvert l’Art du copywriting très tardivement.
Mon expérience d’entrepreneur aurait été sur le bon chemin plus rapidement.
Même si l’échec fait parti de l’apprentissage, je n’ai jamais trop apprécié de me retrouver face à mes erreurs.
Même si l’on nous dit : «on ne perd jamais, on apprend...»
Et bien l’apprentissage et souvent douloureux...
Ok il n’existe pas de recette miracle !
Mais le copywriting peut tout de même se rapprocher de la formule magique.
Mais là aussi l’apprentissage peut être douloureux…
Je me suis formé au copywriting, mais pourquoi ça ne fonctionne toujours pas ?
Aujourd’hui notre monde est ultra concurrentiel et ultra connecté.
La durée d’attention diminue de plus en plus avec la technologie et le temps que nous passons sur les écrans.
Rendez-vous compte!
La moyenne du temps d’attention disponible est de 9 secondes.
Même à l’école primaire, les élèves ont plus de temps de concentration.
Et encore 9 secondes c’est la moyenne la plus haute.
Pour capter et retenir l’attention d’un visiteur sur Facebook ou sur votre site web, comptez plus sur 5 secondes maximum….
Donc si vous voulez capter l’attention vous n’avez que ce temps là !!
Comment se démarquer alors?
Il ne suffit plus d’être bon.
Même si vous êtes le meilleur dans votre domaine ça ne suffit plus aujourd’hui.
Il faut être DIFFÉRENT.
Et pour faire passer cette différence la seule solution est d’être FASCINANT !!
J’utilise ce terme car la lecture d’un livre m’a aidé à franchir un cap dans mon copywriting.
Avant ce livre, j’avais beaucoup de notions, beaucoup de trucs, beaucoup de structures qui fonctionnent, beaucoup de……. Bref trop de choses à choisir.
Du coup j’avais tendance à utiliser un peu de tout pour ne surtout rien oublier.
ERREUR ...
Le livre ?
«Fascinate : How to Make Your Brand Impossible to Resist.»
Un livre de Sally Hogshead.
Il m’a permit de faire un choix.
Ce livre fabuleux (malheureusement qu’en anglais pour les non anglophones) aborde le pouvoir de persuasion du point de vue des 7 leviers de fascinations.
7 leviers dont 1 est votre levier dominant !
1 seul doit être le centre de 70 à 80% de votre communication, de l’image que vous souhaitez transmettre.
Pas de hiérarchie entre eux, mais ce levier dominant doit correspondre à votre personnalité.
A ce que vous incarner et sans essayer de tromper vos clients.
Vous devez être aligné avec, à moins que vous communiquiez sur une marque et pas sur vous.
Bien sûr les autre seront aussi utilisés mais pour être percutant et efficace sur certain message ponctuel ou pour appuyer certains aspects, peut-être plus secondaire.
Si votre persona est bonne, le levier que vous utiliserez sera en corrélation avec le récepteur du message.
Ce travail de persona (qui est le centre de tout dans la méthode ArtistMarketing) va amener vers vous les personnes qui vous correspondent.
Quels sont ces leviers ?
Vous allez voir et comprendre que chaque levier a son propre langage et son propre mode de communication.
Vous devrez centrer vos écrits, votre communication marketing autour de ce langage et des piliers qui lui correspondent.
- L’innovation
L’innovation utilise le langage de la créativité.
Les mots à utiliser dans votre communication, dans l’image de votre marque (et si vous êtes seul c’est vous le produit bien sûr …) sont :
- entrepreneurial
- surprenant
- avant gardiste
- audacieux
- innovant
- visionnaire
Le levier d’innovation s’appui les piliers suivant :
- Transformer le vieux en neuf
- Innover des solutions surprenantes
- Faire le contraire de ce qui est attendu
- Ajouter une dose de rébellion, de «casser les codes».
Essayer de réfléchir aux marques connues qui utilise ce levier ?
Bien évidemment, Pepsi “think different, think pepsi”.
Pepsi allant encore plus loin en utilisant l’image de celui qui avait été complètement disruptif à l’époque Dick fosbury.
Le premier homme qui sauta en arrière au J.O. de Mexico.
C’était le premier et pepsi le prit comme icône.
Si vous êtes dans des domaines comme le coaching, la formation, c’est sans doute le levier sur lequel vous devriez vous appuyer.
Les entrepreneurs débutants devraient également se concentrer sur ce levier afin de se différencier dans leur communication.
- 2. La passion
Nous sommes là sur le langage des relations humaines :
- expressif
- optimiste
- sensoriel
- chaleureux
- social
Les Piliers :
- épater la foule
- utiliser les 5 sens
- mettre le désir avant la logique
- créer une réponse émotionnelle forte et immédiate
La marque typique est le principal concurrent de Pepsi…. Coca-Cola.
Nous avons fait un show pour les 100 de coca. Nous avons misé notre ligne de création sur ce levier que nous avons combiné avec le levier du mystère. Réfléchissez sur les Pub de la marque….. Très visuelles et sensorielles.
Le verre de coca avec les glaçons, le bruit lorsqu’on le verse, la couleur et bien sûr toujours entre amis ou famille.
Beaucoup de marques de nourritures et boissons vont utiliser ce levier.
- 3. Le pouvoir
Le langage de la confiance en soi :
- assertif (sûr de soi)
- orienté vers des objectifs
- déterminé, affirmé
- résolu, décidé, ciblé
- Obstiné, avec des opinions tranchées
Les piliers :
- Montrer le chemin
- Prendre le contrôle
- Poursuivre des objectifs spécifiques
- Assumer ses opinions et affirmer son autorité
Il faut avoir un discours très sûr de soi. Nous savons pourquoi nous faisons les choses et nos décisions sont assez tranchées.
Si vous êtes dans la formation, coach, thérapeute, il peut être très intéressant d’utiliser ce levier.
Je vous rappelle tout de même que le levier que vous choisissez doit correspondre à votre personnalité.
Lorsque nous avons lancé notre formation MagicienPro, nous nous sommes positionné sur ce levier car nous sommes persuadé que c’est la meilleure voie pour les artistes.
Bien entendu nous avons déclenché les foudres de certains qui ont la vision utopique de l’artiste et le rejet, de part leur croyances, de l'entrepreneuriat.
Il est important d’être polarisant si vous utilisez ce levier.
Il faut montrer le chemin et savoir exactement où l’on va.
Les marques de produits masculins sont presque toujours dans ce levier ….. à méditer.
- 4. Le prestige
Le langage de l’excellence :
- Ambitieux
- Respecté
- Elitiste
- Tourné vers la culture du résultat
- Inspirant
Les piliers :
- Augmenter la valeur perçue
- Établir un nouveau standard
- Développer des emblèmes
- Limiter la disponibilité
On peut utiliser du prestige même dans quelque chose qui n’est pas cher.
Comment on fait ça ?
Avec les piliers mais particulièrement en augmenter la valeur perçue de ce que vous faite.
Cela nécessite d’éduquer vos clients car ils ne savent pas la portée de ce que vous faites.
Nous éduquons nos clients avec la structure MAGIC.
Une approche issue des neurosciences et d’une efficacité fabuleuse.
Valeur perçue forte = on fait payer plus cher = notre travail est plus respecté.
- 5. La confiance
Le langage de la stabilité :
- Stable
- Familier
- Réconfortant
- Prévisible
- Fiable
Les piliers :
Répéter et redire
Être authentique
Accélérer la confiance (en répétant constamment)
Utiliser des signaux familiers (logo, éléments familiers)
Mac Donald utilise ce levier. Vous savez exactement ce que vous allez trouver. Vous connaissez par cœur.
Starbucks idem
Les franchises avec des process partout identiques.
A l’opposé de l’innovation
En période de fête avez-vous remarqué qu'on nous passe toujours les mêmes films (gendarme, Sissi, la grande vadrouille, etc…).
Un film familial par excellence qui sont là pour nous rassurer.
- 6. Le mystère
Le langage de l’écoute :
- Observateur
- Privé
- Calculé
- Suscite la curiosité
- Substantiel (on parle de ce qui existe mais on dévoile pas)
Les piliers :
- Protéger l’information
- Susciter la curiosité
- Poser des questions avant de donner les réponses
- Construire une mythologie
- Lorsqu'on utilise le mystère il faut être énormément dans l’observation.
- Il y a des domaines qui savent manier le mystère avec brio : les films et l'édition.
- Les lancements de produit sont aussi un moment particulier où vous pouvez savamment vous servir de ce levier.
- 7. La peur
Le langage du détail :
- Organisé
- Détaillé
- Précis
- Méthodique
- Efficace
Les piliers :
- Créer un sentiment d’urgence
- Utiliser des faits concrets
- Définir des conséquences et des deadlines
- Se soucier des petits détails
- Le langage est souvent pour rassurer.
- Pour retirer la peur qui est déjà présente.
- Ou alors pour activer, amplifier l'émotion qui va pousser à l'action....comme la rareté par exemple :«plus que 2 jours pour.....»
Comment fasciner vous vos clients?
Quel est votre pilier principal, dans votre image, votre produit ?
Pour que l’entreprise fonctionne il faut que vous soyez aligné avec le pilier (les valeurs ) que vous transmettez.
Pourquoi certains aiment Apple et d’autres Microsoft ?
Apple et Microsoft … l’éternel débat…
Certains de mes amis détestent travailler avec Apple alors que pour d’autres c’est l’inverse !!
Est-ce que ça vient du design, des programmes, …?
La raison essentielle c’est qu’ils communiquent chacun sur un levier différent.
Apple Créatif, Steve Jobs, Microsoft très carré Bill Gates.
Selon le levier qui vous correspond vous serez sans doute attirré par l’un ou l’autre.
Quand vous savez ce que vous faites et que vous vous connaissez un minimum…..Et bien vous reconnaissez votre pilier principal.
A partir de là vous pourrez distiller des bout des autres piliers pour des messages précis.
Salut, Je suis Jeff Barcelo Mentaliste-Conférencier et Copywriter.
J'aide les Artistes et Entrepreneurs à concrétiser une vraie stratégie en 2 piliers pour donner envie à leurs clients d'acheter naturellement sans avoir à vendre et sans passer pour un amateur.
Propagez vos idées et votre différence.
«L'avenir ce n'est pas ce qui va nous arriver mais ce que nous allons faire»
Henri Bergson
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Jeff Barcelo Artiste-Copywriter
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